董事長(zhǎng)二〇二二年元旦致辭
大膽假設(shè)未來(lái) 小心求證當(dāng)下
劉洪海
尊敬的祥隆藥業(yè)同事們：
歲序更新，日月崢嶸，新的一年再次如約相見(jiàn)。在這迎新辭舊的時(shí)刻，我謹(jǐn)對(duì)所有可親可敬的祥隆藥業(yè)人，表示誠(chéng)摯的敬意和衷心的感謝！并向大家及你們的家人致以新年的祝賀和親切的問(wèn)候！
2021年，是我們祥隆藥業(yè)成立的第二年，雖然我們面臨了新冠疫情影響和醫(yī)療醫(yī)藥環(huán)境變化，但是在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，經(jīng)過(guò)我們藥業(yè)全體員工艱苦、努力，我們較好的完成了集團(tuán)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，一年來(lái)我們主要做了以下幾項(xiàng)工作。
一、用誠(chéng)意行動(dòng)贏得客戶信任，我們成為行業(yè)內(nèi)全國(guó)最快的兌費(fèi)公司。藥業(yè)行業(yè)多年存在著拖延兌付代理商費(fèi)用，以達(dá)到控制代理商的傳統(tǒng)弊病，其根本原因是雙方不信任，也是代理商不能和藥企傾力合作原因之一，我們大膽挑戰(zhàn)這一行業(yè)頑疾，采取在一周內(nèi)全部?jī)冬F(xiàn)代理商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的措施，以“言必行，行必果”的實(shí)際行動(dòng)，讓代理商感受到了我們祥隆人合作的誠(chéng)意，感受到祥隆人對(duì)待朋友一言九鼎的信用， 現(xiàn)在祥隆藥業(yè)，告別了四處求人合作的時(shí)代，呈現(xiàn)出老代理商介紹新代理商，新代理商主動(dòng)上門(mén)要求合作的良好局面。
二、新的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，使銷(xiāo)售工作前有開(kāi)路后有護(hù)航。2021年，增設(shè)了市場(chǎng)部和商管部，加強(qiáng)了銷(xiāo)售保障部力量，使得前有市場(chǎng)精心策劃、中有市場(chǎng)強(qiáng)力服務(wù)、后有市場(chǎng)監(jiān)督問(wèn)題處理，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造高效高能銷(xiāo)售環(huán)境，解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后顧之憂。按照區(qū)域劃分省區(qū)銷(xiāo)售合作組，選派表現(xiàn)突出的省區(qū)經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)，一方面強(qiáng)化市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)，另一方面在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)鍛煉銷(xiāo)售干部，為公司實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模銷(xiāo)售，準(zhǔn)備銷(xiāo)售骨干人才。
三、大幅提高生產(chǎn)效率，增加了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勝利者，最后一定是生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)者，我們領(lǐng)導(dǎo)班子深諳稻盛和夫經(jīng)營(yíng)之道，花大力氣抓節(jié)能降耗提高生產(chǎn)效率工作，目的就是大幅降低生產(chǎn)成本，通過(guò)不懈的努力，我們將月產(chǎn)量提升到了60萬(wàn)瓶，降低了生產(chǎn)成本，大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大幅提升了經(jīng)濟(jì)效益。
四、探索OTC銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路 。從2021年上半年，我們開(kāi)始探索OTC銷(xiāo)售渠道，先從江蘇、浙江兩省開(kāi)始，在江蘇我們采取廣告宣傳為主銷(xiāo)售模式，在浙江采取地面推廣銷(xiāo)售模式，都取得了初步成功，接著又發(fā)展廣東、云南兩省，都有了比較理想的銷(xiāo)量，我們探索出了公司OTC銷(xiāo)售之路，初步提煉出了OTC銷(xiāo)售模式，不僅增強(qiáng)了做大OTC市場(chǎng)的信心，更重要的是，成為公司銷(xiāo)售收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)，我們終于實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售“兩條腿走路”。
我們領(lǐng)導(dǎo)班子確定了2022年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，集中主要精力做好以下核心工作。
一、強(qiáng)化學(xué)術(shù)推廣，樹(shù)立標(biāo)桿醫(yī)院，提升品牌影響力。按照浙江醫(yī)共體模式、江蘇零售臨床互動(dòng)模式、四川西南標(biāo)桿醫(yī)院帶動(dòng)模式、廣東學(xué)術(shù)牽頭醫(yī)院帶動(dòng)模式，到2022年底防風(fēng)和潤(rùn)肺膏各單品等級(jí)資源覆蓋目標(biāo)2762家，最低完成2000家；各單品基層資源覆蓋目標(biāo)13810家，最低完成10000家，通痹等級(jí)資源覆蓋目標(biāo)252家，基層740家；加強(qiáng)代理商管理，完善考核要求，設(shè)計(jì)、制定與代理商之間賦能機(jī)制，增加與代理商的互動(dòng)與交流。發(fā)揮商管部的監(jiān)管職能，保障公司的政策落地，保障終端與公司的信息渠道暢通。
二、夯實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力，大力發(fā)展OTC業(yè)務(wù)。推動(dòng)媒體宣傳，加強(qiáng)電視廣告投放,協(xié)助和督促五個(gè)省區(qū)代理商投放潤(rùn)肺膏電視廣告，微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)等維度，推動(dòng)產(chǎn)品及品牌的媒體宣傳，擴(kuò)大公司品牌影響力。完成OTC部門(mén)架構(gòu)設(shè)置，確定部門(mén)人員規(guī)劃，穩(wěn)步開(kāi)展工作;重點(diǎn)打造粵、滇、江、浙、魯5個(gè)樣板省區(qū)，實(shí)現(xiàn)5個(gè)省區(qū)年銷(xiāo)售潤(rùn)肺膏300萬(wàn)瓶的任務(wù)。計(jì)劃開(kāi)發(fā)陜西、河南、遼寧、四川、安徽、江西、湖北七個(gè)省份OTC業(yè)務(wù),2022年6月30日前完成目標(biāo)代理商確定工作。
三、管控生產(chǎn)過(guò)程，嚴(yán)格按照計(jì)劃生產(chǎn)，保證成本下降3%。年度生產(chǎn)產(chǎn)品共計(jì)1450萬(wàn)盒，提高各車(chē)間產(chǎn)品平均收率0.2個(gè)百分點(diǎn)，生產(chǎn)總體能耗在2021年基礎(chǔ)上降低3%。計(jì)劃將20袋防風(fēng)采用18袋自動(dòng)包裝線生產(chǎn)，定額工時(shí)降低17%，300g潤(rùn)肺膏定額工時(shí)采用自動(dòng)生產(chǎn)線降低59%，通痹工時(shí)降低5%。繼續(xù)采取“滿負(fù)荷集中生產(chǎn)、高能耗集中休假”的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)降本增效。推進(jìn)新品試制，同步放大生產(chǎn)。持續(xù)開(kāi)展經(jīng)典名方新產(chǎn)品研制研究工作。
四、完善人才梯隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)管理工作，做好開(kāi)展企業(yè)文化基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)人才建設(shè)。組織進(jìn)行公司人才盤(pán)點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，定向培養(yǎng)綜合性行政接待類(lèi)人才：重點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售、綜合人員進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化綜合性業(yè)務(wù)技能，提高服務(wù)意識(shí)。對(duì)重點(diǎn)培養(yǎng)人員適當(dāng)進(jìn)行薪資調(diào)整。建設(shè)公司企業(yè)文化。組織討論公司企業(yè)文化核心內(nèi)容，擬定公司企業(yè)文化，并展開(kāi)宣導(dǎo)。年度至少組織6次全員性文化活動(dòng)，包括但不限于工作競(jìng)賽、技術(shù)比武、文娛活動(dòng)等，激發(fā)員工的積極性，讓各部門(mén)及所有員工共同參與到公司的活動(dòng)中，增加公司向心力、凝聚力。
各位祥隆藥業(yè)的同事們， 2022年是黨的“二十大”召開(kāi)之年，也是祥隆藥業(yè)努力實(shí)現(xiàn)“再出發(fā)、開(kāi)新局”的一年。我相信，在全體員工的努力之下，永不止步的祥隆藥業(yè)必將再度踏準(zhǔn)大勢(shì)、領(lǐng)跑時(shí)代，為實(shí)現(xiàn)我們共同的光榮與夢(mèng)想而奮斗！
愿我們依舊滿腔熱忱、勇者無(wú)畏！愿我們激情奮進(jìn)，不忘初心，為祥隆藥業(yè)大發(fā)展再次啟程!
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